Рекомендации специалистов по открытию детского магазина одежды

В любом крупном торговом центре женские и мужские коллекции одежды представлены в широчайшем ассортименте. При этом количество детских отделов можно перечистить по пальцам. Скудный ассортимент и высокие цены заставляют родителей покупать одежду для детей на городских рынках.

Правда, качество реализуемых там вещей оставляет желать лучшего. Магазин с хорошим ассортиментом одежды по приемлемым ценам будет пользоваться популярностью у населения. Поэтому его открытие можно считать удачным вложением денег.

С чего начать?

Открытие бизнеса с нуля – серьезное и ответственное дело. Здесь нужно многое учесть: ситуацию на рынке, конкуренцию и возможности для развития. Определиться с концепцией своего бизнеса. Это может быть интернет-магазин или крупный отдел в одном из торговых центров. Допустим, вы отдали предпочтение второму варианту. Каковы дальнейшие действия? Что нужно для открытия магазина, приносящего стабильный доход? Ответы на эти вопросы содержатся в статье.

Как правильно составить бизнес план для открытия детского магазина одежды.

В финансовой части документа должны быть отражены расходы, связанные с открытием и дальнейшим обслуживанием магазина. Расходы на открытие торговой точки (отдела):

  • Закупка первой партии товара – 250-300 тыс. рублей.
  • Разрешения от разных инстанций – 10 000 рублей.
  • Проведение ремонта и оформление помещения – 200 000 рублей.
  • Регистрация статуса ИП – 800 рублей.
  • Проведение рекламной кампании – 15 тыс. рублей.
  • Закупка оргтехники, канцелярии, вешалок – 60 000 рублей.
  • Аренда помещения (отдела в ТЦ) – 70 тыс. рублей.
  • Прочие расходы – 50 000 рублей.

Итак, для открытия небольшого отдела по продаже детской одежды надо вложить не менее 700 000 рублей.

Ежемесячные расходы:

  • Ежемесячная аренда торгового помещения — 70 тыс. рублей.
  • Пенсионное страхование – 2-4 тыс. руб. (14% от зарплаты).
  • Налог по УНС – 9 000 рублей (6% от выручки).
  • Уплата основных налогов – 15 000 рублей.
  • Зарплата продавцу – 20-30 тыс. рублей.
  • НДС – 2-4 тыс. рублей (13% от зарплаты).
  • Закупка товара – 100 000 рублей.
  • Прочие расходы (канцелярские принадлежности, инструменты, чистящие средства) — 10 000 рублей.
  • Примерные расходы в месяц: 220-230 тыс. рублей.

Разрешения и другие документы для открытия магазина

Для начала получите статус индивидуального предпринимателя. Затем необходимо отправляемся в Торговый отдел, Пожарную службу и Роспотребнадзор за соответствующими сертификатами. Каждое из этих ведомств предъявляет свои требования к торговым точкам. К примеру, для Роспотребнадзора важно соблюдение стандартов ГОСТа и СанПИНа.

Представители пожарной службы должны проверить уровень безопасности помещения. Что же касается Торгового отдела, то его работники проверяют оборудование магазина.

Анализ рынка и будущей аудитории

Прежде чем открывать отдел, нужно изучить ситуацию на этом рынке. В среднем родители тратят на покупку одежды, обуви и игрушек для своих детей свыше 10 000 рублей в год. Обеспеченные семьи расходуют на эти цели в несколько раз больше. Но мы говорим о магазине, где качественная одежда реализуется по приемлемым ценам. Поэтому главными покупателями будут семьи со средним уровнем дохода.

Анализируя данный рынок, необходимо обратить внимание на:

  • количество подобных магазинов, расположенных в разных частях города. Если вы сможете найти территорию, где еще нет детского магазина, то это будет просто замечательно. Скорее занимайте эту нишу.
  • уровень конкуренции. Постарайтесь найти их уязвимые места. Продумайте, как и в чем вы сможете превзойти своих ближайших конкурентов. Можно устроить рекламную акцию с призами, постоянно увеличивать ассортимент и проводить сезонные распродажи.

Оригинальное название и дизайн помещения — правильный ход для успешного бизнеса

Название играет важную роль для любого магазина. Ведь от него зависит посещаемость, а значит, и прибыль. Ваша задача – создать уникальное торговое предложение. Если в магазине будет представлены только товары для детей, то наиболее подходящими вариантами станут «Солнышко», «Принцесса», «Кроха» и так далее.

Желательно, чтобы название магазина было оригинальным. Можно придумать его самостоятельно или обратиться к профессионалам.

Приведем наглядный пример. Вы решили назвать свой магазин «Солнышко». Но спустя месяц после его открытия выяснилось, что в этом районе действует несколько торговых точек с таким же названием.

Подбор помещения

Где лучше расположить отдел с детской одеждой? Можно взять в аренду помещение в крупном торговом центре или приобрести отдельно стоящее здание, сделав из него небольшой магазинчик. Все зависит от ваших финансовых возможностей. Помещение должно быть от 20 кв. м.

Одно из главных составляющих успеха магазина – его правильное местонахождение. Речь идет о людных, проходимых местах. Специалисты рекомендуют открывать магазины детской одежды рядом с домами культуры, детсадами и школами.

Поиск финансирования

Ранее мы подсчитали, что открытие магазина детской одежды требует денежных вложений – минимум 700 000 рублей. Но где взять такую сумму? Придется заняться поиском источника финансирования. Можно оформить денежный заем в банке. Еще один вариант – создать совместный бизнес с кем-то из друзей или родственников.

Поиск поставщиков

Для привлечения дополнительного потока клиентов следует регулярно пополнять ассортимент новыми вещами. Договоритесь с поставщиками детской одежды. Можно связаться с представителями российских фабрик и заказать у них целую партию вещей. Этот вариант имеет массу плюсов. Во-первых, вам не надо будет оплачивать таможенные пошлины. Во-вторых, сроки доставки товаров минимальны. В-третьих, одежда российского производства реализуется по доступным ценам.

Среди отечественных марок особой популярностью пользуются «Лео», «Веселый малыш», «Артель» и другие.

Интерьер — важная составляющая успешного удержания клиента.

Открытие магазина подразумевает не только поиск поставщиков и закупку товаров. Вы так же должны подумать, как привлечь и удержать покупателей. Для этого нужно правильно оформить помещение и подобрать оборудование.

В магазине обязательно должны быть: хотя бы две примерочные с большими зеркалами и удобным пуфом, стеклянные витрины для мелких товаров и современный кассовый аппарат. Остальное оборудование приобретается в зависимости от имеющегося бюджета.

Теперь несколько слов о дизайне помещения. Поскольку в магазине будут продаваться детские вещи, необходимо создать соответствующую обстановку. При ограниченных финансовых возможностях достаточно развесить веселые картинки и оклеить стены фотообоями с изображением мультяшных героев.

Расставьте манекены в нарядах. Не помешает и телевизор, который детишки будут смотреть, пока их мамы оплачивают товары. Если вы желаете создать оригинальный дизайн, то имеет смысл обратиться к профессионалам. Их услуги по оформлению магазина обойдутся в 30-50 тыс. рублей.

Персонал

Для небольшого магазина достаточно одного продавца-консультанта. Примерный график: 5 дней в неделю, с 10:00 до 18:00. Главные качества, которыми должен обладать продавец детской одежды – доброжелательность, уравновешенность и тактичность.

Реклама

Покупатели любят акции, большие скидки и распродажи. Для привлечения внимания к своему магазину можно использовать популярные средства, такие как:

  • реклама по радио, телевизору (бегущая строка) и в печатных СМИ;
  • накопительная система скидок;
  • специальные акции по случаю праздников (Нового года, Дня Знаний и так далее).

Налоги

Почему при открытии магазина лучше всего регистрироваться как ИП? Причин здесь несколько. Перечислим самые основные из них:

  • Удобное ведение бухучета и налогообложения. В качестве ваших клиентов будут выступать физлица, а значит, нет необходимости в создании общества.
  • Для розничной торговли допустимо использование системы ЕНВД. Благодаря этому, уменьшаются расходы по налогообложению, а также упрощается процесс составления финансовых отчетов.
  • Согласно законодательству, ежемесячно вам надо будет делать отчисления в ПФР, а еще оплачивать несколько видов налогов: на прибыль, НДС и УНС.

Франшиза

Открытие франшизы — возможность быстрого старта. Использование франшизы имеет свои минусы и плюсы. Торговля под известной маркой сводит риски к минимуму и гарантирует хорошую прибыль. Но при этом реализация других товаров находится под запретом. Компания, продавшая франшизу, обустраивает магазин по своему вкусу.

Многие известные производители детской одежды предоставляют франшизы. Среди них можно выделить такие марки как «Z-generation», «Бэби-клуб», «Магия детства» и «Gulliver».

Рентабельность

В среднем вложенных средств окупаются за 18 месяцев. При соблюдении грамотной ценовой политики, создании хорошей рекламы и наличии качественной продукции вы выйдете на нормальную прибыль уже через 3-4 месяца после открытия отдела.

Не стоит забывать о том, что такой вид бизнеса требует постоянных денежных вливаний и обновления ассортимента. Средние накрутки на детскую одежду доходят до 110-130%.

Сколько стоит готовый бизнес?

Допустим, вы решили продать свой отдел вместе с товаром. Окончательная цена будет зависеть от несколько факторов: раскрученности бизнеса, вложенных средств, местонахождения магазина, количества и стоимости товара. При наличии хорошего ремонта и необходимого оборудования вы можете рассчитывать минимум на 1 млн. рублей.

Послесловие

Подведем итог всему сказанному выше. Магазина детской одежды – выгодный и перспективный бизнес. При грамотном ведении дел вложенные средства быстро окупятся. Напомним, что для открытия магазина надо:

  • Изучить ситуацию на рынке.
  • Составить бизнес-план (с подсчетом расходов).
  • Выбрать и арендовать торговое помещение.
  • Приобрести оборудование и мебель.
  • Выполнить ремонт (при необходимости) и красиво оформить помещение.
  • Нанять продавца.
  • Получить статус индивидуального предпринимателя.
  • Заключить договоры с поставщиками (приобрести франшизу).
  • Организовать рекламную кампанию.

Надеемся, что наши рекомендации помогут вам выстроить прибыльный бизнес.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ИДЕИ МАЛОГО БИЗНЕСА