Определение термина «франшиза» и «франчайзинг»

Открытие своего дела с нуля связано с большим количеством подводных камней. Считается, что только появившийся среднестатистический бизнес должен преодолеть временной рубеж в пять лет, для того, чтобы завоевать хоть какую-то долю рынка и начать приносить реальную прибыль.

Но многие не хотят идти по такому долгому пути и начинают искать различные возможные альтернативы и дополнительные пути. Чаще всего поиски приводят к франчайзингу, ведь это именно то, что поможет избежать больших рисков и купить уже успешный бизнес, который сразу же начнет работать и приносить прибыль.

Но многие до сих пор даже не представляют о такой отличной возможности, а изучить все аспекты в данном направлении действительно стоит, тем более сама концепция франчайзинга довольно доступна для понимания каждого.

Содержание статьи[Убрать]
1. Определение франчайзинга и франшизы
2. Сколько стоит франшиза
3. Плюсы и минусы франчайзинга
4. Известные компании-франчайзеры
5. Подводя итоги
Определение франчайзинга и франшизы
Как охарактеризовать термин франшиза?

Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия, ведь первое является некоторым видом взаимоотношений на рынке между субъектами, а второе – объектом договора в рамках этих взаимоотношений.

Франчайзинг переводиться с английского, как «лицензия» и суть этого понятия заключается в том, что не каждый успешный бизнесмен открывал свое дело с нуля и был автором бренда и концепции бизнеса, которым он владеет.

Сегодня открыть свое дело можно на основе уже существующего предприятия, компании, бренда и т.д. При этом существует франчайзер – владелец торговых знаков, брендов, бизнес-модели, который передает их франчайзи (предпринимателю).

Таким образом, франчайзи получает уже готовый узнаваемый бизнес, который имеет свою клиентскую базу, принципы управления и все что нужно для развития. Разумеется, чтобы вести бизнес от своего имени, предприниматель получает эту лицензию-франчайзинг за определенную плату. Речь идет о паушальном взносе и роялти, подробнее эти понятия рассмотрим в разделе о том, сколько стоит франшиза.

Франшиза же в переводе с французского звучит как льгота и является объектом договора франчайзинга, то есть тем бизнесом, к которому получает доступ предприниматель. В каждом случае франшиза уникальна и включает в себя в опционном режиме готовый бренд, бизнес-модель, концепцию управления, различные технологии и многое другое. Отношения между франчайзером и франчайзи регулируются на основе закона об охране интеллектуальной собственности или рядом других законов в зависимости от страны.

Наибольшее распространение франчайзинг получил в США, Мексике, Турции, Филлипинах, Германии, Великобритании и России.

История возникновения франчайзинга и первые франшизы
Франчайзинг и франшиза – это неотделимые друг от друга понятия.

Первым зафиксированным случаем франчайзинга в мировой практике ведения бизнеса считается система продаж всем известных швейных машин Зингер, а Исаак Зингер таким образом стал его основателем. Все началось в 1851 году, когда компания стала сотрудничать с дистрибьюторами и в рамках заключенного договора дала им разрешение на использование бренда для продажи и ремонта машинок Зингер на территории США.

>бизнес план продуктового магазина
Читайте далее — бизнес план продуктового магазина. Какую стоит ожидать прибыль?

В новости (подробнее) видео о разведении гусей как бизнес.

Рентабельность магазина разливного пива! http://ideabigness.com/biznes-plany/kategorii/pitanie/chastnoe-predprinimatelstvo-otkryvaem-magazin-razlivnogo-piva.html

Что это дало Исааку Зингеру? Он получил массовое производство его продукта при поддержке конкурентной цены и хорошем сервисе. Покупатели швейных машин могли теперь получать ремонт и обслуживание на территории всех Соединенных Штатов. Далее началась разработка более продуманной франчайзинговой системы, наиболее близкой к той, что существует сегодня.

Массовое распространение франчайзинга, как эффективного ведения и расширения бизнеса, началось в 1898 году по инициативе автомобильной корпорации «General Motors», когда размеры франчайзингового дилерства приобрели совершенно новые масштабы. А в 1920 году в Соединенных Штатах начал разрастаться так называемых товарный франчайзинг, и крупные оптовые поставщики начали организовывать свое сотрудничеству с розничными магазинами по принципам франчайзинга.

Что это дало владельцам розничных магазинов? Они получили дополнительные скидки от оптовых продавцов, могли использовать их бренд и при этом имели полную независимость в путях своего развития и в маркетинговых стратегиях. После Великой Депрессии 30-х годов к принципам франчайзинга были вынуждены прибегнуть нефтеперерабатывающие производители, которые дали франшизу первым сетевым заправочным станциям.

Смотрите видеоролик о том, что такое франчайзинг:

Наиболее приближенный к сегодняшнему формату товарный франчайзинг сформировался в 1950-х годах, когда этим заинтересовался Мак Дональдс, основатель всем известной сети быстрого питания McDonald’s, которая впоследствии стала самой известной в мире франшизой. Именно тогда вместе с франшизой франчайзи стали передавать целую систему и стратегию по ведению и развитию бизнеса. В СНГ франчайзинг появился не так давно и находится еще на стадии развития. Первопроходцами здесь стали магазины «Пятерочка», «Евросеть», компании «2ГИС» и «1С»

Сколько стоит франшиза
Цена франшизы зависит от раскрученности бренда.

Для начала, чтобы вступить во франчайзинговую сеть, необходимо будет внести паушальный взнос, который платиться только один раз. Размер паушального взноса зависит от того, насколько раскрученным и успешным является бренд или бизнес, частью которого хочет стать соискатель.

Бывает, что паушальный взнос – это затраты на создания франшизы, например, строительства кофейни, которая является частью франчайзинговой сети. В паушальный взнос могут также входить затраты на запуск франшизы, аренду помещения, подбор персонала, маркетинговые исследование и многое другое. Единого паушального взноса не существует – каждая компания сама вправе определять его.

Еще один вид платежа, но теперь уже не одноразовый (можно внести аналогию с налогом) – это роялти, что в переводе с французского означает «доля короля». Выплаты в формате роялти производятся франчайзи франчайзеру регулярно в определенные промежутки времени.

Всего бывает три вида роялти:

Фиксированный – платеж в оговоренном в договоре размере (как правило, определенный процент от продаж);
Маржа – платиться процент между себестоимостью товара или услуги и итоговой ценой (то есть от непосредственной прибыли), чаще всего такой вид роялти используется в тех отраслях, в которых франчайзер может эффективно контролировать ценовую политику продаж, которые осуществляются в рамках франшизы;
Роялти с оборота – процент платиться от объема продаж по финансовым результатам поквартально или за любой другой промежуток времени, устанавливаемый франчайзером, процент с оборота является наиболее часто встречающимся видом роялти.
Как паушальный взнос размер и тип роялти опционально выбирается франчайзером, однако все эти положения должны быть четко прописаны в договоре. На стоимость франшизы также влияет и то, в каких территориальны пределах франчайзер приобретает эксклюзивное право на использование бренда – район, регион, город и др. Чем больше территория, тем соответственно дороже обойдется франшиза и тем больше будет преимуществ в качестве единственного бизнесмена, который использует бренд в регионе.

Плюсы и минусы франчайзинга
Все плюсы и минусы ведения бизнеса через франшизу.

Начнем с недостатков, которые однако не всегда можно оценить однозначно. Первый наиболее явный минус – это немаленькая стоимость франшизы, если конечно речь идет о более-менее раскрученном бренде, который имеет хороший потенциал для развития. Но, мы начали статью с того, что к франчайзингу многие прибегают именно потому, что на старт бизнеса с нуля требуется также немалое количество ресурсов и времени, так что не всегда можно оценить, что вышло бы дороже – готовая успешная франшиза или рискованный бизнес с нуля.

Еще один минус, который скорее является трудностью и ограничением – это то, что каждый успешный бренд заботиться о своей репутации и хочет оградить себя и своих франчайзи от всевозможных рисков, поэтому к соискателю часто могут выставляться очень жесткие требования и получить франшизу сможет не каждый. Например, чтобы получить франшизу от «Макдональдса», придется как минимум купить помещение, так как компания не выдает франшизу тем, кто владеет помещением только лишь на правах аренды.

Не всегда следует рассчитывать на хорошие условия от франчайзера, который заинтересован, прежде всего, в своей выгоде. Поэтому обычно такие компании имеют целые команды опытных юристов, которые могут составлять весьма и весьма заковыристые договоры. Соответственно экономить со своей стороны на юридических консультациях от независимых экспертах по договору также не следует. Следует изучить и то, насколько сложно выполнимы условия по франшизе, ведь если франчайзи будет что-то не выполнять по договору, то франчайзер сможет не только лишить его франшизы, но и повесить множество немаленьких штрафов.

Франчайзинг, к сожалению, не является местом для реализации своих креативных идей, так как покупается уже готовая идея и концепция, отойти от которой вряд ли получится. Очень важно при заключении договора обратить внимание на сроки предоставления франшизы, которые могут очень варьироваться (от нескольких лет и до 20 и более). Нужно понимать, что франчайзер также не застрахован от банкротства и тогда он может быть перекуплен другой компанией, которая может выставить совершенно другие требования.

Но имея столько подводных камней и сомнительных деталей, франчайзинг имеет и весьма существенные преимущества. Самый большой плюс – это какая-никакая стабильность, которая обусловлена уже сформировавшейся концепцией ведения бизнеса, доказавшей свою эффективность. Также франчазер обычно не обременен материальными расходами на подбор и обучение персонала, контроль качества продукции, рекламой бренда и т.д.

По каким правилам нужно играть с франчайзингом?

Не смотря на то, что держатель франшизы должен играть по определенным правилам, установленным франчайзером, он не теряет своей экономической и юридической самостоятельности. При этом франчайзи имеет полное право детально ознакомится с бизнесом и отраслью, в которой он хочет приобрести франшизу, оценить работу уже действующих предприятий франчайзера и их коммерческие результаты.

Еще один важный момент – это минимальные риски. При правильном подходе франчайзи благополучно вливается в «семью» франчайзера, где все партнеры взаимодействуют между собой и лишаются тех рисков, с которыми сталкиваются практически все начинающие бизнесмены. Не менее значимым является тот факт, что удачный выход для франчайзера на рынко практически гарантирован.

>как открыть парикмахерскую
Обратите внимание — как открыть парикмахерскую. Где лучше разместить салон?

В статье (тут) бизнес план по открытию ломбарда.

Рентабельность пчеловодства! http://ideabigness.com/biznes-plany/kategorii/proizvodstvo/pchelovodstvo-s-nulya.html

Стабильные поставки продукции по налаженной системе – это ключевой момент в успешности бизнеса. И франчайзеры имеют в этой области наибольший вес у оптовых поставщиков и партнеров, поэтому вопросы поставок для них всегда решаются в первую очередь. Список преимуществ франчайзинга поистине очень велик и в полной мере открывается обычно уже тем, кто столкнулся на практике с этим.

В заключение следует выделить еще один плюс таких бизнес-взаимоотношений – франчайзер получает доступ к базе знаний компании, где представлены хорошо отлаженные механизмы и инструкции по эффективному строительству бизнеса.

Известные компании-франчайзеры
Наиболее успешный бренды.

Кроме уже перечисленных известных компаний, как «Макдоналдс» и «Дженерал Моторс» есть и другие не менее успешные примеры, как в Европе и США, так и в СНГ.

Наиболее яркими представителями из них является бренд спортивной одежды Columbia sportswear company, который не так давно полностью перешел на франчайзинговую структуру, сеть ресторанов Subway в США, всем известная компания Kodak, конкурент «Макдоналдс» — сеть быстрого питания «Burger King», один из самых успешных франчайзинговых брендов одежды ZARA.

В СНГ последним успешным примером можно назвать дизайнера Андре Тана, который стал реализовывать свои коллекции и брендовые продукты по системе франчайзинга. Также в России очень активно развиваются ресторанные франшизы и сети быстрого питания. Наибольшее распространение получили: «Ростикс» от «Ростик Групп», сеть кофеен «Баскин-Роббинс», трактиры «Елки-Палки».

Но сфера общепита не единственная, где активно развивается франчайзинг, также можно сказать о соответствующих тенденциях в сфере услуг и туристического бизнеса. По данному направлению известны такие компании-франчайзеры, как «Натали Турс», «Магазин горящих путевок», «DIXIS Салоны Связи», «Букет конфет».

Подводя итоги
При желании заняться бизнесом, выбор в пользу франчайзинга поможет избежать множество трудностей, с которыми сталкиваются предприниматели, самостоятельно пытающиеся выйти на рынок с какой-то новой услугой или товаром. Работа с известной франчайзинговой сетью с уже сформировавшимся брендом и с концепцией ведения бизнеса позволяет свести риски банкротства к минимуму. Экономится большое количество времени, которое потребовалось на раскрутку своего бренда.

Не смотря на все преимущества покупки франшизы, она возлагает много обязательств, порой трудновыполнимых, на своего покупателя. Нарушение правил договора с франчайзи может привести к большим штрафам и лишению лицензии на франшизу. Также работа с готовым брендом не позволяет вносить в него собственные креативные изменения и как-то под себя перестраивать структуру работы, внедрять свои идеи.