Рекомендации будущему владельцу магазина автозапчастей и аксессуаров

Собственный магазин автозапчастей — удачное вложение капитала, гарантирующее стабильный доход. Какая бы не сложилась экономическая ситуация, количество автомобилей с каждым годом возрастает и все они требуют ремонта и надлежащего обслуживания.

Главное, что предстоит сделать на начальном этапе, — уточнить, как практически открыть магазин автозапчастей, какие этапы предстоит пройти, чтобы работа организовалась правильно и чтобы как можно быстрее получать прибыль от реализации.

Бизнес план

От будущего владельца магазина автозапчастей требуется знание всех особенностей таких продаж. Наилучший вариант — необходимо отлично разбираться в автомобильной конструкции, в запчастях и даже в качестве различных производителей. В противном случае придется полностью довериться привлеченным специалистам и поставщикам — это всегда риск, особенно на начальном этапе развития такого автобизнеса.

Что рекомендуется сделать при подготовке к открытию такого магазина?

Проанализировать рынок. Он довольно конкурентный, потому нужно выяснить практический спрос на автозапчасти и их востребованность. На этом этапе рекомендуется определить, чем именно ваш магазин будет в корне отличаться от подобных (например, специализация на «французах», «немцах», «японцах» и др. Ассортимент формируют исходя из наиболее «ходовых» запчастей к авто и аксессуарам.

Регистрация ИП либо ООО и подготовка всех необходимых документов. Как определиться, что лучше — ИП или ООО? Ответ будет зависеть от того, с каким контингентом вы планируете работать: если продажа запчастей будет осуществляться только физическим лицам, то достаточно ИП — для этого понадобится минимум средств и усилий. В случае сотрудничества с юридическими лицами (фирмами такси, автобазами, перевозчиками и т.д.) без оформления и открытия ООО не обойтись, тем более, если планируется открытие нескольких таких магазинов.

Подбор помещения. К этому необходимо подходить с ответственностью, потому как ассортимент автозапчастей велик и их необходимо разместить в таком соответствии, чтобы знать, где и для какой машины что лежит.

Ключевой вопрос — заказ оборудования, оргтехники и установка программного оборудования. Подбор персонала, владеющего данным видом продаж, а также определение с поставщиками запчастей.

Кроме указанных выше действий, необходимо составить смету предстоящих расходов, включая рекламную компанию, привлекающую посетителей. Главное — иметь четкий план действий и тогда бизнес принесет несомненный успех и долгожданную прибыль.

Где должен расположиться автомагазин

Строгих ограничений для территориального месторасположения будущего магазина автозапчастей нет (в отличии от открытия шиномонтажа), потому будем исходить из максимальной выгоды и выберем в качестве площадки для ведения бизнеса спальный район города. Оптимальный вариант размера помещения — не менее 60 квадратных метров (больше — лучше).

Если уже открывать магазин автозапчастей, то необходимо это делать для всех марок автомобилей, чтобы ни один клиент не ушел огорченным. Единственное, как можно разграничить — открыть магазин либо для отечественных авто, либо для иностранных.

Конечно, в идеале — помещение можно приобрести в собственность, однако это будет зависеть от стоимости самого помещения и имеющихся финансовых возможностей.

А пока можно место будущего магазина необходимо взять в аренду, для чего составить договор, где прописать все обязанности сторон и условия аренды, чтобы внезапное повышение арендной платы не стало неприятным сюрпризом. В обязательном порядке указать возможность пролонгации (продления срока) съема помещения.

Подбирая помещение для магазина, рекомендуется учесть следующие факторы:

  • размер площади и наличие коммуникаций, работающих без сбоя (вода, электроснабжение, услуги канализации, отопление и т.д.)
  • возможно ли установить оборудование в торговый зал
  • есть помещение под склад (немаловажный фактор)
  • отсутствие в радиусе магазина аналогичных торговых объектов либо с
    аналогичным товаром
  • возможность парковки автомобилей клиентами (оптимально — на 5-8
    машино-мест).

Как выбрать поставщика запчастей?

В бизнесе по продаже автозапчастей нельзя обойтись без надежных поставщиков. Это одна из важных деталей такого бизнеса, потому как от качества, скорости доставки и стоимости запчастей будет напрямую зависеть рентабельность автомагазина и его привлекательность для владельцев автомобилей.

Рекомендуется иметь несколько поставщиков для определенной товарной группы — такая организация поставок будет залогом стабильности торгового объекта. Выбор лучше остановить на официальных дилерах — такие поставщики запчастей очень дорожат своей репутацией и никогда не предлагают контрафактную продукцию.

Если наладите сотрудничество напрямую с официальными представителями компаний-производителей запчастей и комплектующих к автомобилям, то это, несомненно, большой плюс вашему магазину. В таком случае можно использовать на законных основаниях логотип авто, запасными частями к которым вы торгуете. При налаженной поставке взаиморасчеты с поставщиками проводятся безналичным путем, даже возможна отсрочка до 30-ти дней.

Не доверяйтесь на начальных порах своей работы поставщикам и не стесняйтесь при заключении договора проверить их надежность и репутацию. Ведь от качества работы и выполнения обязательств в сроки, безотказности и надежности поставщика будет зависеть и ваша репутация. Самый на сегодняшний день простой способ проверки — информация в Интернете, где о каждой недобросовестной фирме отзыв обязательно найдется.

Подбор персонала для будущего магазина.

В случае, если вы являетесь исключительным профессионалом по продаже запчастей и у вас есть желание самостоятельно заниматься таким родом деятельности, то в любом случае потребуются вспомогательные продавцы (в одиночку просто физически не сможешь успевать обслуживать клиентов).

Такие продавцы должны:

  • знать весь ассортимент запасных частей к автомобилям,
  • уметь общаться с покупателями,
  • проводить консультации,
  • уметь предлагать дополнительный и альтернативный товар.

Психология покупателя устроена так, что он всегда вернется именно туда, где его хорошо обслужили, даже несмотря на то, что цены в этом торговом объекте могут быть несколько выше.

Подбор продавца зачастую отнимает много времени, однако это стоит того. Чтобы у человека было желание работать, необходимо его мотивировать, привязав его зарплату к выручке магазина. К примеру, продавец может получать фиксированную ставку и обозначенный фиксированный процент от суммы полученной выручки.

Кроме продавцов, владельцу магазина запчастей желательно взять в штат менеджера по закупкам, а также бухгалтера (бухгалтера можно на половину рабочего дня).

Какие специальные программы необходимы?

Продажа запчастей к автомобилям сопровождается специализированными программами, предлагаемые разработчиками. Главная сложность — работа с каталогами, в которых каждая запчасть зашифрована под своим уникальным номером, да еще имеет несколько альтернативных аналогов от разных производителей.

Для связывания документооборота есть специальные программы, которые значительно облегчают организацию работы и ведение отчетов. Подобрать удобную программу можно через Интернет, она позволит оперативно обрабатывать заказы и отправлять их поставщику.

Система налогообложения

Налогообложение деятельности торгового объекта по продаже автозапчастей может существовать на льготном режиме. Дело в том, что все тонкости системы налогов на такой род деятельности можно узнать исключительно в налоговой инспекции, потому как это будет зависеть от многих показателей.

Реклама — основа ваших будущих продаж

Перед открытием магазина необходимо в обязательном порядке выделить некоторую сумму денежных средств на рекламную кампанию, которая включает:

  • объявления в СМИ,
  • вывеску при входе в автомагазин,
  • листовки, наклеенные на доску объявлений,
  • рекламки и листовки и т.д.

Примерное экономическое обоснование торговли

Приблизительные цифры расчета затрат и прибыли магазина по продаже запасных авточастей:

  • Аренда помещения — около 1000$ (лучше аренду заплатить сразу за полгода — 6000$),
  • Ремонт и отделка магазина — около 2000$,
  • Покупка необходимого торгового оборудования — 1500-2000$,
  • Закупка запчастей для авто — около 10000$ в месяц, первая закупка — 18000$,
  • Коммунальные платежи и пользование сетью Интернет — 400-500$ ежемесячно,
  • Зарплата сотрудникам — 2500 — 3000$,
  • Маркетинговые расходы — 800$,
  • Оформление магазина и наружная реклама — 1800$.

Поясним, что относится к торговому оборудованию: это компьютер с программным обеспечением и интернетом, контрольно кассовый аппарат, стеллажи для запчастей. Выручка в месяц при деловом подходе к бизнесу такого рода может достигать 75% от затрат.

Франшиза — отличный вариант старта

В настоящее время существует много предложений открытия бизнеса по продаже запчастей. Успешные компании продают так называемую франшизу (в нее входит пакет документов), учредители также объясняют, как правильно вести торговлю запчастями по их собственному опыту.