Открытие строительной фирмы - какие нюансы?

Нюансы открытия строительной фирмы

Открытие строительной фирмы требует от будущего предпринимателя значительных усилий. Нужно не только хорошо разбираться в конъюнктуре рынка строительства. Но и обладать достаточным уровнем знаний в сфере архитектуры, электротехники и прокладки коммуникаций.

Фирма строительная с нуля — с чего же начать?

Стартовое решение — это определиться со статусом будущей фирмы. То ли это будет ООО, то ли ИП. Если планируется легализация собственной строительной бригады, то можно обойтись и индивидуальным предпринимательством.

Но в случае планирования серьезного бизнеса необходима регистрация — общества с ограниченной ответственностью. Это позволит получать лицензии и разрешительные документы не на определенного человека, а на строительное предприятие в целом.

Бизнес-план — курсовая для предпринимателя

Тем, кому ранее не приходилось сталкиваться с написанием бизнес-плана, можно сравнить его с курсовой работой. Только пишется он не для проформы, а для объединения в одном документе всех потенциальных расходов и нюансов по персоналу, оборудованию и конкуренции.

Бизнес-план должен состоять из обзора предприятия, финансовых расходов и заключения. В обзоре необходимо по пунктам описать:

  • общую характеристику фирмы (со всеми контактными данными);
  • цели по ее созданию (писать не только об ожидании прибыли, но и о формировании дополнительных рабочих мест и т.п.);
  • услуги, включая гарантийные обязательства;
  • все этапы планируемых к проведению работ (чем подробнее будут описаны строительные работы, тем лучше);
  • организационную структуру (можно дать алгоритмом);
  • состав персонала (с четкими пояснениями и разделением на уровни управления);
  • конкуренцию (указать несколько строительных фирм-конкурентов) и потенциальных клиентов;
  • маркетинговые шаги (описать планируемую рекламу, акционные предложения, если они будут).

В финансовых расчетах необходимо указать:

  • размеры финансируемых средств;
  • рассчитать фонд оплаты труда и начальные вложения;
  • потребности в основных фондах, инструментах/материалах;
  • рассчитать амортизацию — среднегодовую;
  • затраты на обслуживание офиса, рекламу и производственные услуги.

Далее дается прогноз на год и краткое заключение.

Правильно составленный бизнес-план позволит не только убедиться в конкурентно способности и прибыльности, но и получить налоговые льготы или кредит по сниженным ставкам по государственной программе. Или даже грант в местном бюджете. Все зависит от настойчивости предпринимателя и опыта работы с местными властями.

Бизнес план открытия строительной фирмы — необходимые документы и лицензии

Еще до регистрации необходимо продумать броское, но не вычурное название для фирмы. Оно должно быть информативным, коротким и запоминающимся. Если фантазии не хватает, то нужно обратиться к рекламщикам и сразу параллельно заказать логотип. И получить предварительный расчет услуг по рекламной кампании.

Регистрация строительной фирмы ничем не отличается от постановки на учет любого ООО. По стандартной схеме регистрируется юридическое лицо (копии документов учредителей, правильная проработка устава и полная информация о финансировании). Можно воспользоваться услугами сторонней организации для регистрации ООО. Или же потратить немного времени на сайте https://service.nalog.ru для онлайн-регистрации, или поставить на учет по старинке с посещением всех инстанций.

После вхождения в статус юридического лица и открытия всех необходимых счетов можно приступать к получению лицензий и разрешений. Нужно изначально рассчитать, будет ли вновь созданная организация саморегулирующейся или нет. То есть нужен ли СРО.

Такой статус не нужно получать, если планируется:

  • строительство не выше 3 этажей в здании;
  • площадью не более 1500 квадратных метров;
  • с количеством блоков не более 10 (для блочных жилых домов);
  • домов, предназначенных для проживания 1 семьи (т.е. индивидуальное строительство жилое).

Необходимо получать разрешения на строительство, лицензии на проектирование и инженерные изыскания. Без таких лицензий нельзя создавать проекты и даже незначительно корректировать документацию заказчика, если она была разработана проектным институтом.

Анализ рынка — важная составляющая успеха

Предварительный анализ рынка строительства нужно проводить еще до открытия ООО. После регистрации необходимо заново пересмотреть информацию, попытаться найти недочеты в бизнес-плане и внимательно изучить поведение и новых, и старых конкурентов. Так как строительные работы зачастую сезонные, то нужно учиться анализировать все оперативно и мгновенно.

Для создания уникального торгового предложения необходимо либо нанять специалиста по рекламе. Либо попытаться пройти 5 шагов по формированию УТП самостоятельно. То есть четко представить, какую проблему нужно решить, как выделить отличительные качества фирмы, очертить круг клиентов, изучить подробно опыт конкурентов и завоевать внимание потенциальных заказчиков.

Нужно помнить, что от этого предложения может зависеть значительная доля прибыли. Ведь вызвать доверие у клиента и желание обратиться в какую-то конкретную фирму – это половина успеха работы предприятия.

При выборе арендной площади под офис не нужно ориентироваться только на цену. Внешний вид здания, где находится офисное помещение, удобство транспортной развязки и стоянки иногда могут сыграть решающую роль в выборе клиента. Поэтому место для офиса нужно подбирать внимательно, не кидаться на первое попавшееся бюджетное решение.

При разработке интерьера нужно создать уютную, но и одновременно деловую атмосферу. Желательно, чтобы на столах офисного персонала были проспекты о фирме, большое количество справочников и каталогов с образцами материалов для ремонта или строительства.

Поиски поставщиков и финансирования

Качество работы строительной организации зависит очень значительно от тех материалов, которые применяются. Поэтому к моменту создания фирмы нужно иметь наработанный перечень надежных поставщиков. С ними можно договорится о взаимной рекламе. То есть продавец стройматериалов будет советовать своим клиентам определенную фирму для выполнения работ. А строительная организация будет акцентировать внимание на том, какие же отличные материалы и в срок были доставлены от такого-то поставщика.

Хорошо, если удастся добиться гранта от местных властей или возможности получения налоговых каникул. Если этого не произойдет, то нужно быть готовым к привлечению дополнительных средств. Потому что инструменты изнашиваются, техника выходит из строя. И поставщики, и клиенты могут быть не очень добросовестными в платежах.

Подбор строительной бригады — важный аспект будущих заказов.

Если необходимое оборудование можно взять в лизинг, то иметь сплоченную строительную бригаду необходимо. Лучше всего предлагать персоналу стабильную зарплату даже во внесезонное время, чтобы удержать мастеров.

Если предприниматель подошел к открытию собственной фирмы без команды опытных мастеров за спиной, то его предприятие вряд ли будет успешным. Найм временных бригад может привести не только к разорению, но и к проблемам с законом. Ведь в стихийные коллективы очень часто вливаются нелегалы.

Нужно иметь в штате собственного опытного сметчика и дотошного бухгалтера. От жесткости и опытности бригадира во многом будут зависеть не только сроки сдачи объектов, но и минимальность воровства на стройке. Нужно не забывать о назначении специалиста по охране труда, чтобы при возникновении случаев травматизма не оказаться оштрафованным и лишенным лицензии.

Основной инструмент и та часть оборудования, которая приобретается, а не берется в аренду, должны быть высокого качества. Иначе из-за постоянных поломок будут срываться сроки строительства.

И клиентам будет очень неудобно объяснять, почему у них на глазах замкнуло болгарку или наглухо стала бетономешалка. Хорошее оборудование плюс сплоченный коллектив – это основной костяк любой успешной строительной фирмы.

Нельзя забывать о рекламе

Нужно постоянно искать новые решения для увеличения клиентской базы. Лучше всего нанимать специалиста по рекламе на процентную ставку, чтобы он был абсолютно заинтересован в увеличении прибыли фирмы. Хорошо, если в коллективе удастся взрастить собственного рекламщика. Ведь благодаря обилию информации и большим возможностям в интернете можно самостоятельно заниматься своим рекламным продвижением.

Нужно постоянно следить за отзывами на специализированных форумах. Ведь конкуренты могут проплачивать «троллей», которые будут поливать грязью репутацию фирмы. Также нужно следить за всеми новинками в строительной сфере, чтобы не пропустить возможность внедрения чего-то новаторского.

Стоит ли открывать франшизу в строительном бизнесе?

Если удалось немного раскрутить свой бизнес, то его финансирование можно предлагать начинающим бизнесменам в качестве франшизы. Фирма будет получать дополнительные вливания, а владельцы франшизы свой небольшой процент. Это позволит расширить сферу влияния, не затрачивать собственных средств на модернизацию техники и позволит больше тратить на рекламу.

Приобретние же готовой франшизы для своего бизнеса может не оправдать себя, поэтому лучше всего нарабатывать базы клиентов и поставщиков самостоятельно.

Если все было правильно рассчитано, то затраты на открытие строительной фирмы с нуля должны полностью окупиться примерно через год. Если удастся избежать отрицательного влияния сезонности работ, то этот срок значительно сократится.

Цена бизнеса может быть примерно рассчитана и зависит от того, в каком городе и регионе будет открываться фирма. Если это не Москва или Питер (а где-нибудь в глубинке), то можно обойтись и 300 тысячами рублей. Это без приобретения дорогой техники.

То есть дешевый автомобиль, скромный перечень инструментов и не раздутый штат. Расходы на рекламу и на аренду офиса могут быть очень разными. Поэтому такая сумма примерна.